Strategy Design Guide
農業広告の「空白」を埋める設計
農業資材の広告は「どの媒体に出すか」より先に、「農家の態度がどう変わるか」を設計することが重要です。
認知から購買意向まで5つのフェーズに分け、各段階で何をすべきかを整理しました。
Chapter 1 — 問題定義
「反応はあった。でも成果に繋がっているのか？」
農業資材メーカーが広告に向き合う際、最も多い悩みがこれです。個々の施策は動いている ―― しかし全体設計がなければ、それぞれの「反応」は「成果」にならない。
よくある誤解 1
「CTR・表示回数」＝「成果」
クリック率・インプレッション数は「反応の記録」であり、成果の証明ではありません。何が変わったかを測れていないと投資判断ができない。
よくある誤解 2
「問い合わせ数・CV数」＝「成果」
CVは検討開始のシグナル。農業資材の販売は営業・流通・JA・販売店を通じて成立するため、広告CV＝直接売上ではありません。
よくある誤解 3
「メディア広告」vs「P型広告」の対立
両者は「どちらが正しい」ではなく、フェーズが異なる施策。態度変容のどの段階に投資するかが設計の核心です。
Chapter 2 — 空白の構造
広告施策の間にある「空白」を可視化する
農家の購買意思決定には「認知」と「購買意向」の間に、複数の「空白」が存在します。広告施策はそれぞれの空白を埋めるための手段です。
| 認知 | ━ 空白1 ━ | 理解 | ━ 空白2 ━ | 信頼 | ━ 空白3 ━ | 購買意向 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 知ってもらう | 興味は あるが 詳細不明 |
詳しく 知ってもらう |
知っても 信頼が なかった |
信頼 してもらう |
信頼しても 行動の 理由がない |
次作で 使う決断 |
空白1：興味を持っていても、製品の詳細を知らない状態。 空白2：詳細を知っていても、信頼できると確信できない状態。 空白3：信頼していても、行動するタイミング・理由がない状態。
それぞれの空白に対して異なる施策・媒体・KPI が必要です。
Chapter 3 — 5フェーズ設計
態度変容の5フェーズと各フェーズの設計
各フェーズで「何が変わるか」「何で届けるか」「何を測るか」を設計することが、農業広告の基本フレームです。
まとめ：5フェーズ全体構造マップ
| フェーズ | 態度変容の目標 | 主な接点 | 推奨施策 | KPI |
|---|---|---|---|---|
| 1. 認知 | 「知らない」→「知っている」 | 農業メディア、農業新聞 | バナー広告、紙面広告 | インプレッション、リーチ数 |
| 2. 興味関心 | 「知っている」→「詳しく知りたい」 | 記事広告、専門誌 | タイアップ記事、PR 記事 | 記事閲覧時間、離脱率 |
| 3. 情報収集 ★ | 「興味あり」→「自ら調べて比較」 | 検索、メーカーサイト、専門誌 | SEO/コンテンツ、特集広告 | 自然検索訪問数、資料DL |
| 4. 比較検討 | 「複数候補」→「有力候補に絞る」 | 販売店、JA、口コミ | 事例記事、販促ツール | 販売店訪問数、試験申込 |
| 5. 購買意向 | 「候補」→「購入決定」 | 告知広告、キャンペーン | 期間告知、LP、DM | 購入件数、初回発注率 |