Planning Sheet
広告媒体・予算・KPI設計シート【農業資材メーカー向け】
媒体選定・予算配分・KPI設計を社内で検討するための実務シートです。目的別の媒体比較表、予算50万・100万・300万円のモデル配分、フェーズ別KPI例、社内説明チェックリスト、年間計画の記入欄をまとめました。このページの内容はそのまま会議資料として使えます。印刷・配布用のPDF版もご用意しています。
情報更新日： ※予算モデルと費用の目安は編集時点の参考値です。
📄 PDF版（A4・印刷用）と Excel版（編集用）。無料・登録不要、社内共有できます
1. 目的別 媒体比較表
◎=主力として使える ○=有効 △=補完的 −=優先度低。個別媒体の部数・料金は農業メディア一覧で確認できます。
| 目的 | 農業新聞 | 農業専門誌 | Webメディア | 運用型広告 | 一言メモ |
|---|---|---|---|---|---|
| 新製品の広域認知 | ◎ | ○ | ◎ | ○ | 発生期・発売期に集中投下。年中同量は避ける |
| 特定作物・産地への浸透 | △ | ◎ | ○ | ◎ | 専門誌×地域配信の組み合わせが基本形 |
| 技術理解・信頼形成 | ○ | ◎ | ○ | △ | 指導員・防除暦に効くのは技術資料と専門誌 |
| 資料DL・リード獲得 | − | △ | ○ | ◎ | Metaのリード獲得×技術資料が好相性 |
| 指名検索の受け皿 | − | − | △ | ◎ | 検索広告は常時稼働。メディア出稿の効果測定にもなる |
| 展示会・キャンペーン集客 | ○ | ○ | ○ | ◎ | 日付のある告知は地域×期間を絞れる運用型が効率的 |
2. 予算別モデル配分（月額・考え方の雛形）
商材・作期・地域で重みは変わります。「均等な月割りにしない」「検討期に厚く」を前提にした、たたき台としてご覧ください。ここでの金額は月額で、媒体費・運用費・簡易な制作費を含む税別の目安です。LPや動画は既存の流用を前提にし、新規制作は別途見ます。活用パターンのモデル（3か月・半期の総額）や下の記入例（年間300万円）とは期間の単位が違うので、比べるときは月額に直してください。
| 月額規模 | 位置づけ | 配分イメージ | 最初に見るKPI |
|---|---|---|---|
| 50万円 | 検証フェーズ。1地域×1製品で一巡させる | 検索広告 15万／Meta 10万／LP・計測整備 15万／店頭資材・チラシ 10万 | 指名検索数・資料DL・問い合わせ |
| 100万円 | 検証＋面の確保。メディアで認知を作り運用型で受ける | Webメディア記事広告 40万／検索 20万／Meta 15万／YouTube 15万／制作・計測 10万 | 記事経由流入・指名検索の増分・中間CV |
| 300万円 | 本格展開。判断日連動で系統・商系の両面を動かす | 農業新聞・専門誌 120万／Webメディア 60万／運用型（検索・Meta・YouTube）80万／店頭資材・技術資料 25万／分析・改善 15万 | フェーズ別KPI一式＋取扱店数・予約数 |
年間では、秋（防除暦）・冬（予約）・春（棚）・夏（発生）の判断日から逆算して月ごとの厚みを変えます。考え方はマーケティング完全ガイドの年間カレンダーを参照してください。
3. フェーズ別KPI例（先行指標と結果指標）
| フェーズ | 先行指標（日〜週で動く） | 結果指標（季節〜年で動く） |
|---|---|---|
| 認知 | リーチ・インプレッション・動画視聴75% | 指名検索数の増加・展示会での認知率 |
| 興味関心 | 記事閲覧時間・LP流入・SNS反応 | 資料DL数・メルマガ/LINE登録 |
| 情報収集 ★主戦場 | 症状語検索の流入・製品ページ到達 | 資料DL・問い合わせ・セミナー申込 |
| 比較検討 | 比較ページ閲覧・再訪率 | 店頭指名・取寄せ・試験導入の打診 |
| 購買意向 | 指名検索・問い合わせ | 予約数・取扱店数・防除暦掲載 |
計測環境（GA4のキーイベント・電話タップ・DL計測）の実装手順は「運用型広告のKPI設計と計測環境」で解説しています。
4. 社内説明チェックリスト（稟議の前に10項目）
5. 年間計画 記入欄（判断日から逆算して埋める）
PDF版を印刷して、対象の製品×作物×地域ごとに1枚ずつ記入してください。
| 時期 | 相手の判断日 | 実施する施策 | 予算 | 見る指標 |
|---|---|---|---|---|
| 秋（10〜12月） | 防除暦の改訂 | |||
| 冬（1〜2月） | 予約の締切 | |||
| 春（3〜5月） | 棚と在庫の確定 | |||
| 夏（6〜9月） | 発生時の検索 | |||
| 収穫後 | 来年も使うかの評価 |
記入してみて「ここが埋まらない」という箇所が、そのまま相談すべき論点です。シートを埋めた状態でご相談いただければ、初回から具体的な話ができます。
6. 記入例：水稲用殺菌剤の年間計画（架空の条件による設計例）
空欄のままでは書き方が伝わらないので、条件を置いて埋めた例を示します。製品名・数値はすべて架空で、実際の案件や成果ではありません。自社の条件に置き換えるときは、太字の「判断ポイント」から先に考えると早く埋まります。
| 製品 | 水稲いもち病向け殺菌剤（既存登録あり・上市3年目）。適用は水稲のみ |
|---|---|
| 対象 | 東北2県の水稲産地。JAの防除暦に載っている地区と、載っていない地区が混在 |
| 商流 | 系統7：商系3。取扱店は2県で約40店 |
| 年間予算 | 300万円（広告・販促物・計測整備を含む。人件費は除く） |
| いまの課題 | 製品名の認知はあるが、防除暦への掲載が一部JAに留まり、店頭での指名が少ない。「勧められる」が弱い |
| 今年のゴール | 防除暦掲載JAを2つ増やす。発生期の指名検索と問い合わせを前年の1.5倍にする |
| 時期 | 相手の判断日 | 実施する施策 | 予算 | 見る指標 |
|---|---|---|---|---|
| 秋（10〜12月） | 防除暦の改訂（JA営農部会） | 技術資料の改訂版を指導員とJA営農部会に配布。専門誌（普及指導員向け）に技術記事1P。営業同行で未掲載JAを重点訪問 | 60万円 | 防除暦掲載JA数（前年＋2）、指導員との面談数 |
| 冬（1〜2月） | 予約の締切 | 農業新聞の県版で全5段1回（予約期に合わせる）。JA向け予約チラシ。販売店訪問と店頭資材の事前配布 | 70万円 | 予約数、取扱店数、チラシ配布JA数 |
| 春（3〜5月） | 棚と在庫の確定 | 店頭POP・ポスター。Meta広告を2県に限定して配信し、製品ページへ誘導。LPの適用・使用方法を最新化 | 40万円 | 製品ページ到達数、店頭資材の設置店数 |
| 夏（6〜9月） | 発生時の検索 | 検索広告（症状語＋製品名、2県限定、発生予察に合わせて週次で増減）。YouTube短尺で使用場面。問い合わせ導線の整備 | 100万円 | 指名検索数、問い合わせ・資料DL数、LP到達数 |
| 収穫後 | 来年も使うかの評価 | 使用農家のフォローと事例化（個人の感想である旨を明記）。翌年の防除暦提案資料を作成 | 30万円 | 事例数、翌年予約の打診数 |
判断ポイント1：秋と冬に130万円、全体の4割強を置いています。課題が「勧められる」の弱さなので、農家向けの広告より先に、防除暦と予約という判断日に間に合わせる投資を厚くしました。
判断ポイント2：夏の運用型は、年間の中で最も金額が大きい代わりに、発生予察に合わせて週単位で増減させる前提です。均等な月割りにはしていません。
判断ポイント3：条件が変わると配分も変わります。商系中心の商材なら冬の予約より春の店頭に寄せます。施設園芸向けの資材なら判断日そのものが作型ごとに違います。この表はあくまで水稲・系統中心の一例です。
※ この記入例はスパークルが作成した架空の条件による設計例です。実在の製品・案件・成果ではなく、支援実績にも含めていません。Excel版には同じ記入例のシートを収録しています。