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MEDIA USAGE PATTERNS

媒体種別・活用パターンガイド

農業メディアは「どの媒体が良いか」より、「目的とフェーズに合わせてどう使うか」が重要です。
媒体の種類（Webメディア・農業新聞・農業専門誌）ごとに、典型的な活用パターンと向いているシーンを整理しました。

CONTEXT

農業広告は「態度変容」の5フェーズで動く

各媒体がどのフェーズに効くかを把握してから、活用パターンを見てください。

Phase 1
認知
知ってもらう
Phase 2
興味関心
深く知ってもらう
Phase 3
情報収集 ★
自ら調べてもらう
Phase 4
比較検討
選んでもらう
Phase 5
購買意向
行動を後押し

このフレームワークの詳細 → 設計ガイドを読む

PATTERN 01 — Web Media
農業 Web メディア
マイナビ農業・アグリジャーナル・日本農業新聞Webなど
主な効果フェーズ
Phase 1 認知 Phase 2 興味関心 Phase 3 情報収集

このメディア種別の特性

デジタルネイティブ・農業従事者・農業法人担当者が集まるオンライン媒体。幅広い読者層へのリーチが得意で、バナー広告から記事広告まで複数の広告フォーマットを持つ。認知獲得と興味関心の醸成に最も活用しやすい媒体群。

こんな企業・商材に向く

新製品の認知拡大 広域展開商材 若手農業者へのアプローチ 農業法人向け商材 ブランド認知の積み上げ

注意点・よくある誤解

  • バナー広告単体では直接の問い合わせにつながりにくい
  • 記事広告は制作期間・費用が別途かかる
  • 農業カレンダーに合わせた出稿時期の設定が重要
  • リーチは広いがターゲット精度は媒体によって異なる

活用シーン別の使い方

フェーズ活用方法期待できる効果
Phase 1 認知バナー広告・純広告で新製品を幅広く露出ブランド認知率の向上、指名検索の増加
Phase 2 興味関心記事広告・タイアップで製品の価値を深く伝える自社サイトへの遷移増加、コンテンツ理解促進
Phase 3 情報収集記事中のCTAから製品詳細・資料ダウンロードへ誘導資料DL数、LP遷移数の向上

組み合わせの考え方

Web メディアで「認知の火」を灯した後、検索広告（指名KW）でその農家が検索した瞬間を確実に捕捉する組み合わせが有効。メディア広告で見た記憶が薄れる前に、検索結果で自社を再表示させる。

PATTERN 02 — Agricultural Newspaper
農業専門新聞
日本農業新聞・全国農業新聞・農業共済新聞など
主な効果フェーズ
Phase 1 認知 Phase 5 購買意向（継続認知）

このメディア種別の特性

農業者が日常的に手に取る信頼性の高い専門紙。全国の農業者・農業法人・JA関係者まで幅広くリーチできる。「信頼できる媒体に載っている＝信頼できる製品」という認知効果が高く、ブランドの信頼醸成に効果的。

こんな企業・商材に向く

全国展開の認知訴求 ブランド信頼の構築 JA・農協ルートの商材 季節性のある農業資材 農業者全般へのリーチ

注意点・よくある誤解

  • 即時反応（クリック・問い合わせ）は期待しにくい
  • 紙媒体のため、効果測定は工夫が必要
  • 特定分野・特定農家への絞り込みは難しい
  • 広告費は高めの傾向があり、費用対効果の設計が重要

活用シーン別の使い方

フェーズ活用方法期待できる効果
Phase 1 認知農繁期前の掲載で広域に製品を認知させるブランド認知の広域拡大、信頼感の醸成
Phase 5 購買意向（継続）シーズン中・通年の継続掲載でブランドを想起させる比較検討時の想起率向上、競合対策

組み合わせの考え方

農業新聞は「火を灯す役割」。ただし紙面を見た農家がその後検索した際に自社を見つけられる設計（自社サイトのSEO・検索広告）が必要。広告で灯した「関心の火」を消さない仕組みづくりがセットで必要。

PATTERN 03 — Specialized Magazine
農業専門雑誌
農業技術誌・園芸誌・農業機械誌など分野特化の専門誌
主な効果フェーズ
Phase 1 認知 Phase 2 興味関心 Phase 3 情報収集 Phase 4 比較検討

このメディア種別の特性

農業の特定分野（園芸・農機・病害虫防除など）に特化した専門誌。読者は関心が高く、専門性の高い情報を求めている。ターゲット精度が高く、技術系・専門性の高い農業資材との相性が抜群。記事広告や技術解説型の掲載で「比較検討を後押しする」機能が高い。

こんな企業・商材に向く

技術系農業資材 農薬・肥料 農業機械・ICT 施設農業向け資材 比較検討促進が目的 専門家層へのアプローチ

注意点・よくある誤解

  • リーチは限定的（特定分野の農家のみ）
  • 認知拡大には不向き（すでに知っている人向き）
  • 記事広告は内容の専門性が求められる
  • 発行サイクルに合わせた掲載計画が必要

活用シーン別の使い方

フェーズ活用方法期待できる効果
Phase 2 興味関心技術解説型の記事広告で製品の強みを深く伝える専門農業者の製品理解促進、信頼構築
Phase 3 情報収集実証データ・導入事例を技術記事形式で掲載検討材料の提供、資料請求への橋渡し
Phase 4 比較検討他社との違い・選ばれる理由を明示した掲載比較検討段階での優位性確立

組み合わせの考え方

農業専門誌は「深く納得させる役割」。農業新聞やWebメディアで認知した農家が専門誌で「詳しく調べる」動線を作れると理想的。認知（農業新聞・Web）→ 比較検討支援（専門誌）の組み合わせが効果的。

目的から選ぶパターン

目的 A

新製品を広く知らせたい

認知フェーズ重視。リーチ広さを優先。

✔ Webメディア（広域認知）
✔ 農業新聞（信頼感ある認知）
✔ 検索広告（認知後の捕捉）

目的 B

技術系商材の比較検討を後押ししたい

比較検討フェーズ重視。深い訴求が必要。

✔ 農業専門誌（深い訴求）
✔ Webメディア記事広告（理解促進）
✔ 自社コンテンツ（情報収集対応）

目的 C

ブランド認知を長期的に積み上げたい

継続露出重視。複数フェーズをカバー。

✔ 農業新聞（継続掲載）
✔ Webメディア（デジタル接点）
✔ 農業専門誌（信頼醸成）

設計の全体像は「設計ガイド」で解説しています

5フェーズの態度変容設計と、広告の「空白」を埋めるフレームワークを詳しく説明しています。

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